{"id":7651,"date":"2020-11-06T02:10:34","date_gmt":"2020-11-06T05:10:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.evabrasil.com.br\/?p=7651"},"modified":"2020-12-21T15:38:32","modified_gmt":"2020-12-21T18:38:32","slug":"empreendedora-faz-sucesso-vendendo-apenas-sapatos-33-e-34","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/home.evabrasil.com.br\/blog\/empreendedora-faz-sucesso-vendendo-apenas-sapatos-33-e-34\/","title":{"rendered":"Empreendedora faz sucesso vendendo apenas sapatos 33 e 34"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea provavelmente conhece alguma mulher<\/strong> que cal\u00e7a sapatos na numera\u00e7\u00e3o 33 e 34. Pode n\u00e3o parecer, mas elas s\u00e3o muitas: estamos falando de um mercado estimado em cinco milh\u00f5es de consumidoras, apenas no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Uma dessas mulheres \u00e9 Tania Gomes: ela era mais uma que tinha dificuldades para encontrar cal\u00e7ados<\/strong> e fazia visitas frequentes \u00e0 se\u00e7\u00e3o infantil. Tania decidiu parar de aceitar essa situa\u00e7\u00e3o e, de quebra, ajudar todas as suas companheiras de n\u00famero a terem sapatos bonitos e na numera\u00e7\u00e3o correta.<\/p>\n\n\n\n

A solu\u00e7\u00e3o encontrada foi criar sua pr\u00f3pria loja virtual, chamada 33e34. O neg\u00f3cio deu t\u00e3o certo que, no seu primeiro ano de opera\u00e7\u00e3o, vendeu sete mil pares de sapato. Hoje, 18 mil mulheres est\u00e3o cadastradas na loja virtual para receber novidades.<\/p>\n\n\n\n

Hist\u00f3ria<\/h3>\n\n\n\n

\u201cEu cal\u00e7o 33 e amo muito sapatos. Por\u00e9m, sempre tive dificuldade em encontrar cal\u00e7ados na minha numera\u00e7\u00e3o, especialmente nas cole\u00e7\u00f5es novas\u201d, conta Tania.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a empreendedora, a cada 12 sapatos que uma loja compra, apenas um deles ser\u00e1 nas numera\u00e7\u00f5es 33 e 34. \u201cQuando esse sapato chega ao estabelecimento, digo que acontece uma \u2018m\u00e1fia das lojas de cal\u00e7ado\u2019: a vendedora tem sua caderneta com clientes especiais, liga para elas e essas consumidoras compram todo o estoque da loja. O resto da popula\u00e7\u00e3o com essa numera\u00e7\u00e3o n\u00e3o encontra as novidades\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A gota d\u2019\u00e1gua foi quando Tania queria uma sand\u00e1lia prateada para as festas de fim de ano,. \u201cEu e meu marido, Thiago, andamos seis horas no shopping e n\u00e3o encontramos nada. S\u00f3 achei na loja infantil, e o modelo era totalmente diferente do que eu havia imaginado. Mas acabei levando mesmo assim, voltei para casa muito frustrada\u201d, conta a empreendedora.<\/p>\n\n\n\n

Tania e o marido perceberam, ent\u00e3o, que n\u00e3o havia nenhuma loja especializada em sapatos pequenos, nem mesmo na internet. Registraram o dom\u00ednio do nosso site no mesmo dia. Esse foi o come\u00e7o de uma ideia que s\u00f3 seria posta em pr\u00e1tica anos depois.<\/p>\n\n\n\n

Na \u00e9poca do sapato prateado, Tania e Thiago tinham uma ag\u00eancia de publicidade. Eles venderam o neg\u00f3cio para investidores europeus e ficaram mais um ano na empresa, para passarem o bast\u00e3o com maior seguran\u00e7a aos novos donos.<\/p>\n\n\n\n

Depois desse ano, Tania foi aos Estados Unidos para fazer cursos e visitar empresas. Ela fez, por exemplo, uma imers\u00e3o de uma semana na Zappos, loja virtual de roupas e cal\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s quase oito meses, Tania voltou j\u00e1 com a ideia de abrir seu neg\u00f3cio no setor de cal\u00e7ados. A loja foi aberta, ap\u00f3s formata\u00e7\u00e3o do projeto, negocia\u00e7\u00e3o com investidores e chegada do estoque.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de Tania, lideram o neg\u00f3cio os empreendedores Luiz Pav\u00e3o, da \u00e1rea de log\u00edstica; Rodrigo Kray, que tem experi\u00eancia no setor cal\u00e7adista e cuida de produtos e cole\u00e7\u00f5es; e Thiago Luz, o marido de Tania, que \u00e9 chefe de usabilidade e desenvolvimento da plataforma.<\/p>\n\n\n\n

Demanda reprimida<\/h3>\n\n\n\n

\u201cEu sempre digo que a loja nasceu de um projeto meio ego\u00edsta, de resolver uma necessidade minha. Mas, com o tempo, eu fui percebendo que n\u00e3o era um problema apenas meu: muitas mulheres usam essa numera\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma dor compartilhada\u201d, diz a empreendedora.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo tendo nascido da experi\u00eancia pessoal de T\u00e2nia, o neg\u00f3cio comprou uma pesquisa de mercado para avaliar a demanda por sapatos dessa numera\u00e7\u00e3o. O estudo revelou que, no Brasil, era um mercado de cinco milh\u00f5es de mulheres.<\/p>\n\n\n\n

\u201cOutro ponto de aten\u00e7\u00e3o \u00e9 que esse \u00e9 um setor com recorr\u00eancia. \u00c9 diferente do mercado para gr\u00e1vidas, por exemplo, em que a mulher n\u00e3o compra mais o produto assim que nasce o beb\u00ea. Uma mulher chega a comprar de cinco a oito sapatos por ano\u201d, diz a empreendedora.<\/p>\n\n\n\n

Ela tamb\u00e9m afirma que havia uma \u201cdemanda reprimida\u201d por parte dessas consumidoras: nas primeiras semanas de neg\u00f3cio, havia quem comprasse tr\u00eas sapatos do mesmo modelo, simplesmente por n\u00e3o ter nada naquele formato. \u201cTive de explicar que poderia escolher tr\u00eas modelos diferentes, j\u00e1 que a gente sempre vai ter reposi\u00e7\u00e3o dos mais b\u00e1sicos.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Tania conta que h\u00e1 dois tipos de sapatos que mais atraem suas consumidoras: os scarpins \u2013 saltos para usar no trabalho, durante a semana -, as botas e os cal\u00e7ados de festa (estes s\u00e3o especialmente dif\u00edceis de achar nas lojas comuns). O ticket m\u00e9dio da loja virtual \u00e9 de cerca de 200 reais.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, a loja virtual conta com 17 marcas diferentes, como Converse, Luiza Barcelos, Piccadilly e Vizzano. O estoque da 33e34 \u00e9 de aproximadamente 1400 sapatos, em 220 modelos diferentes. <\/p>\n\n\n\n

Investimentos<\/h3>\n\n\n\n

Na verdade, o projeto da 33e34 j\u00e1 estava pronto. \u201cPor\u00e9m, a ind\u00fastria cal\u00e7adista n\u00e3o trabalha com sapatos de pronta entrega, especialmente nessa numera\u00e7\u00e3o. Eu teria de comprar todo o estoque \u00e0 vista, o que sai caro. A\u00ed vimos que precis\u00e1vamos de um investimento\u201d, conta Tania.<\/p>\n\n\n\n

No m\u00eas seguinte, a 33e34 conseguiu seu primeiro aporte, liderado pelo investidor-anjo Jo\u00e3o Kepler e em um valor aproximado de 300 mil reais. <\/p>\n\n\n\n

O grupo Mulheres Investidoras-Anjo (MIA) fez o segundo investimento na loja virtual, de valor n\u00e3o informado. No mesmo ano, a 33e34 conquistou mais um aporte, no valor de 225 mil reais, capitaneado pelo investidor-anjo Marco Poli e completado por investidores menores.<\/p>\n\n\n\n

Tania conta que o sucesso ao pedir investimentos acontece por dois fatore. O primeiro \u00e9 que h\u00e1 de fato uma demanda reprimida, provada pela pesquisa de mercado; o segundo \u00e9 que a equipe \u00e9 experiente e complementar em suas fun\u00e7\u00f5es. \u201cS\u00e3o todos profissionais competentes em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e eles colocaram seu nome em um novo neg\u00f3cio. Isso foi decisivo, j\u00e1 que o investidor sempre olha muito para a execu\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o apenas para a ideia.\u201d<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

E voc\u00ea j\u00e1 pensou que seu sonho pode estar a um passo? Voc\u00ea j\u00e1 pensou que algu\u00e9m pode investir em sua empresa? Conta pra gente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea provavelmente conhece alguma mulher que cal\u00e7a sapatos na numera\u00e7\u00e3o 33 e 34. Pode n\u00e3o parecer, mas elas s\u00e3o muitas: estamos falando de um mercado estimado em cinco milh\u00f5es de consumidoras, apenas no Brasil. 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