Comprar chinelo é um movimento comercial cada vez mais diferente, desde para distribuidores, pontos comerciais e os clientes finais, os próprios usuários de chinelos.
A décadas atrás comprar um chinelo poderia ser comum, mas não existia variedade ou uma complexidade na compra por haver uma ou duas marcas e cada uma com um modelo masculino e feminino.
Comprar chinelo não era novidade ou um atrativo nas lojas de calçados e por isso não eram procurados nas lojas de calçados e sim em pequenas mercearias. Era “feio” usar em locais públicos e até poderia representar falta de classe se usado em shopping centers.
Com a criação de novos modelos, com a segmentação do produto e com a estilização dos chinelos, é possível encontrar franquias em shopping centers, boutiques em bairros nobres vendendo apenas chinelos.
Hoje, comprar chinelo é um evento, é um motivo para passear em centros comerciais, muitas vezes é um gancho para venda de outros produtos, outros calçados.
Com esse movimento no decorrer dos anos o público foi desenvolvendo conhecimento e automaticamente se tornando cada vez mais crítico e sabedor do que quer comprar. Mais qualidade, melhores condições, mais durabilidade e outras características de compras.
Ao comprar chinelo a pessoa tem preferências, ideias criadas do histórico de outros produtos que já teve, de produtos que pessoas próximas já compraram e usaram. A quem vende chinelo é preciso conhecer esses gostos para poder se antecipar e fazer a melhor venda.
Se antecipar significa oferecer possibilidades ao comprador antes dele pedir, mostrando conhecimento no produto vendido. A antecipação também pode ajudar para convencer o cliente de comprar algo diferente do que ele quer, mas que tenha características próximas da escolha inicial dele.
Muitas vezes vender algo diferente do que o cliente quer pode representar uma desmotivação para o vendedor, mas só para os despreparados. Mesmo que nem sempre seja possível o convencimento, é importante estar preparado e saber fazer as perguntas certas e conduzir a venda de forma adequada.
